Aracınızı satmadan önce yapmanız gereken 7 şey

Aracını satmak isteyen çoğu kişi doğrudan ilan vermekle işe başlar. Oysa ilan açılmadan önceki birkaç saatlik hazırlık, hem satış fiyatını hem de satışın ne kadar sürdüğünü doğrudan etkiler. Aşağıdaki yedi adım, aracınızı satışa hazır hâle getirmek için sırasıyla yapılması gerekenler.

1. Evrakları eksiksiz toplayın

Alıcı ciddi olduğunda ilk isteyeceği şey belgelerdir ve o an "onu da bulayım" demek güven kaybettirir. Satıştan önce şunları bir dosyada toplayın:

• Ruhsat (motorlu araç tescil ve trafik belgesi)
• Zorunlu trafik sigortası poliçesi, varsa kasko
• Bakım faturaları ve servis kayıtları
• Varsa ekspertiz raporu
• Aracın ikinci anahtarı

Bakım faturaları özellikle önemlidir. "Bakımları zamanında yapıldı" cümlesi ile elinizde duran fatura destesi, alıcı gözünde çok farklı iki şeydir. İkincisi pazarlıkta size puan kazandırır.

2. Trafik cezası ve borç kontrolü yapın

Ödenmemiş trafik cezası, MTV borcu veya haciz kaydı satış işlemini noterde son anda durdurur. Bu kontrolü e-Devlet üzerinden dakikalar içinde yapabilirsiniz. Satış gününde sürpriz yaşamaktansa baştan görmek her zaman daha iyidir.

3. Küçük onarımları gözden geçirin

Her arıza tamir edilmeli demiyoruz. Ama bazı küçük kalemler, maliyetinden çok daha fazlasını fiyat olarak geri getirir:

• Çalışmayan bir ampul veya sigorta
• Aşınmış silecek lastiği
• Boşalmış lastik havası, eksik stepne
• Çalışmayan klima gazı

Buna karşılık motor revizyonu gibi büyük kalemler genelde masrafını çıkarmaz. Böyle bir durumda aracı olduğu gibi, durumu şeffafça belirterek satmak daha mantıklıdır. Hangisinin sizin aracınız için doğru olduğunu ekspertiz sonrası netleştirmek en sağlıklısıdır.

4. Aracı gerçekten temizletin

Bu, listedeki en ucuz ve en etkili maddedir. Detaylı bir iç-dış temizlik, aracın algılanan değerini belirgin biçimde yükseltir. Alıcı, temiz bir araca bakarken "bakımlı kullanılmış" diye düşünür; kirli bir araçta ise görmediği kusurları da hayal etmeye başlar.

Torpido gözünü, bagajı ve koltuk altlarını boşaltın. Kişisel eşyalarınız araçtayken çekilen fotoğraflar amatör durur.

5. Aracınızın gerçek piyasa değerini öğrenin

Fiyat, satışın en kritik kararıdır ve duyguyla verilemez. Aracınıza uzun yıllar bakmış olmanız onu piyasa ortalamasının üstüne çıkarmaz; aynı şekilde acele etmeniz de değerini düşürmemelidir.

Sağlıklı bir fiyat için üç veriye birden bakmak gerekir: ekspertiz raporunun ortaya koyduğu fiziki durum, aracın kendi verileri (yıl, kilometre, donanım) ve aynı segmentte benzer araçların gerçek satış seviyeleri. Bu üçünü birleştirdiğinizde tek bir rakam değil, bir fiyat bandı çıkar. Araç değerleme sayfamızda bu bandın nasıl oluştuğunu ayrıntılı anlattık.

6. Ekspertiz raporunu satıştan önce alın

Çoğu satıcı ekspertizi alıcının talebiyle, yani sürecin ortasında yaptırır. Bunu baştan yapmak iki avantaj sağlar. Birincisi, aracınızın durumunu alıcıdan önce siz öğrenirsiniz ve pazarlığa hazırlıksız yakalanmazsınız. İkincisi, elinizde rapor olması alıcıya "saklayacak bir şeyim yok" mesajı verir.

Raporun taze olması önemlidir; araç bu sürede değişiklik geçirebileceği için genellikle son 15 gün içinde alınmış raporlar geçerli sayılır. Raporda neye bakıldığını ekspertiz raporu yazımızda tek tek açıkladık.

7. Fotoğrafları ciddiye alın

İlan fotoğrafı, alıcının aracınızla ilk teması. Kötü ışıkta, dağınık bir arka planda, telefonla aceleye getirilmiş kareler aracın değerini olduğundan düşük gösterir. İyi fotoğraf ise ilana gelen ilgiyi ve dolayısıyla pazarlık gücünüzü artırır. Bu konuyu ayrı bir yazıda ele aldık.

Özet

Bu yedi adımın ortak noktası şu: satıştan önce yapılan hazırlık, pazarlık masasında sizin lehinize dönüyor. Hazırlıksız giren satıcı savunmada kalır, hazırlıklı satıcı ise fiyatını savunabilir.

Bu adımların hepsiyle tek tek uğraşmak istemiyorsanız, süreci sizin yerinize yürütüyoruz: ekspertiz ve stüdyo fotoğraf organizasyonu, ilan yönetimi, alıcı bulma ve pazarlık bizde; araç ve karar sizde kalıyor. Konsinye araç satışının nasıl işlediğini buradan okuyabilirsiniz.